从大禹涂料看营销策略:如何做到“一炮而红
 
 

 

 
 
 
 

 

 

 

 
 
 

 

 

 

 
 
 

 

 

 
 

 

 

 

 
 
 
 

 

 
 
 

 

 

 

 
 

 

 

 
 

 

 
 
 
 

 

 
   
 
 
 

 

 

 

 

 

 
 
 

 

 
 
 
 
 

 

 
 
 

 

 

 

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  很多的地方都是由于名胜古迹的带动而文明的,河南洛阳新区有个关林庙,因下葬了三国时代的英雄关羽首级而闻名,现代人慕于关羽的忠义勇猛,纷纷前来顶礼膜拜。

  沿着关林庙门口的一条几十米长青石板路走到尽头,是一座清朝康熙年间的四柱石牌坊。出了牌坊,抬头赫然看见“大禹涂料”四个红色大字高挂在旁边一栋3层办公楼的顶部。

  1984年,酷爱中国古代文化的赵青山从洛阳市洛龙区政府主动离职下海创业,将工厂建在关林庙东边50米处,终日与他敬仰的古代英雄关羽为伴。

  赵青山身上有着浓郁的民族情结,26年来他一直在追随一个梦想“赶超洋品牌涂料”。不过直到2009年底,他才第一次露出胜利者的笑容。大禹纳米涂料在上海世博会的竞争舞台上,超越洋品牌,为技术要求颇高的卡塔尔国家馆选中。

  “有句俗话叫,关公面前耍大刀,我是有关公保佑,在强悍的洋品牌面前耍大刀,并且赢了。”赵青山笑声爽朗。

  如果你置身世博园,在位于中国馆东北约500米的卡塔尔馆,会看到一座具有浓郁西亚风情的建筑,外表呈土黄色的3层楼高城堡,远远望去如同矗立在茫茫大漠中。为这座沙漠城堡营造外观效果的,正是洛阳大禹涂料公司。

  卡塔尔将展馆造型设计成沙漠城堡,以体现这个沙漠国家的传统建筑风格,但带来的施工技术难题是,必须在彩钢板的外墙上用涂料喷出凹凸不平的沙丘效果。传统的外墙涂料工艺是喷涂在水泥砂浆腻子上,被牢牢黏结住。而直接在光滑如镜的彩钢板上黏结七八毫米厚的涂料,无论是国际还是国内、无论是涂料厂商还是工艺技术,均无先例可循。

  卡塔尔馆总承包商是上海一家建筑企业,公布外墙喷涂工程招标后,有七八家涂料厂商竞标,大禹是其中的一家。2009年11月,经过几轮反复比较,最终选择了大禹。据赵青山说,施工单位一度曾考虑选用国外涂料,但最后比较技术参数后还是选用了大禹的纳米涂料。

  纳米涂料2000年由大禹公司研制成功,防水、耐污和耐擦洗性能远高于普通乳胶漆涂料。尤其是耐擦洗性能指标特别突出,国家标准对乳胶漆涂料的耐擦洗次数内墙指标要求大于200次,外墙涂料指标要求大于500次,国际上进入中国的乳胶漆涂料大多在200次到2万次之间,而大禹纳米涂料耐擦洗次数高达30万次,以至于上海世博会的一位工程经理建议大禹涂料应当申请国际吉尼斯纪录,绝对可以远远刷新。

  消费者并不清楚涂料耐擦洗次数从100次到10万次的差别带来直接的使用效果有什么不同。赵青山解释,耐擦洗次数100次,摸一下墙上的涂料就是一手的粉;耐擦洗次数2000次,用手摸上去不掉粉,但用毛刷一蹭就蹭掉了粉;1万次可能蹭不掉粉,但墙面的污渍脏了擦洗不掉;10万次不仅黏结度极强,而且油渍、污渍都能擦洗下来,可以像擦地板一样擦墙壁。

  卡塔尔馆外墙面积3000平方米,大禹公司专门研发了彩钢板界面剂和浮雕骨料,并派出36名工程施工人员,耗时1个月,用了30吨纳米涂料。“去年12月份完工,质量和色差得到卡塔尔官方认可。如果做得不好,不是一家公司的声誉,而是一个国家的声誉看你中国做的涂料。”赵青山说。

  大禹涂料一战成名,在世博会的建筑承包商中传播开来。今年3月,位于中国馆第12层的“同一屋檐下”主题区域,承包商要求使用大禹涂料。随后,沙特馆的承建公司在考察了卡塔尔馆后,也主动找到大禹公司,要求在展馆外围的造型墙上使用大禹涂料。加上最早使用大禹涂料的最佳城市实践区展馆,大禹在世博园4座展馆的墙上打上中国制造的涂料印记。

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